​年广久：中国第一商贩，曾被称为“傻子”，靠卖瓜子狂赚100万

年广久：中国第一商贩，曾被称为“傻子”，靠卖瓜子狂赚100万

1976年，青菜最贵2分钱，0.55元就能买到10个鸡蛋，而有人靠着卖瓜子赚了100万。

回忆起那段时间，这人骄傲地说：“那个时候的100万，可抵得上现在的1个亿呢。”

而他说这句话的时候，也差不多是十年前了。

如今，他已经离开人世。

年广久，或许你对这个名字很陌生，但仍希望占用你几分钟时间，读读他的故事。

他是“傻子瓜子”的创始人，民营企业家，曾被“南方谈话”当做典型。

那时候，年广久做生意的每一步都走得艰难，

但即使如此，他还是坚持了下来，成了“中国第一商贩”。

“草根时代”的创业者

年广久的故事开始于1937年，出生没多久，他就随着家人逃荒到安徽芜湖。

他的一生，就从芜湖开始。

小时候父亲在街头摆摊，他就跟着叫卖，后来他长大，接手了父亲的小摊。

在他人生的前30年，被抓、被放，不断地上演着，他的每一场小生意都被扼杀在摇篮里。

后来年广久迎来人生的不惑之年，命运停止对他的捉弄，终于开始看到他身上的坚韧，为他的小生意“保驾护航”。

年广久1972年便开始卖瓜子，那时候他每天晚上7点左右就开始炒瓜子，一炒就是上百斤，炒完再分包，一直忙到第二天中午。

等到工人下班，他就出摊，每卖出一包瓜子，他都会额外再给顾客抓一把，邻居都觉得这人“是傻子”。

如此一来，他便有了“傻子”的称号，他也不多解释，还给自己的瓜子命名为“傻子”。

年广久的小生意越做越大，他便开始招人帮忙，逐渐地，在他那里干活的工人越来越多。

年广久就成了那个时代少有的“创业者”。

“傻子”的大起大落

然而，70年代末，法律好不容易才才承认民营公司的合法性，很多人难以接受有着100工人的年广久。

而他还偏要“与众不同”，并不止于扩大生产规模。

1986年，傻子瓜子率先在全国搞起“有奖销售”，仅3个月，公司利润就达到百万。

但没过多久，有奖销售就被禁止，傻子瓜子一时间从一本万利到血本无归。

屋漏偏逢连夜雨，很快公司又陷入经济纠纷，虽然对企业的调查无果，但创始人还是成了被告。

1991年，年广久以流氓罪获刑，而在一年后，一场南方谈话，拯救了他。

80年代末90年代初，时代在变革，年广久也随着时代的变化而起起落落。

那时候，安徽的傻子瓜子和卖瓜子的年广久备受全国关注。

有人认为他是“中国第一商贩”，也有人觉得他是无情的资本家。

那些年的年广久，满身荆棘，他野蛮地生长、挣扎，他渴望时代接纳这个固执的生意人。

可他又很幸运，因为始终有一个人一次次保护他，让以他为代表的民营种子生根发芽。

“前人种树后人乘凉”

就这样挣扎着，时代悄然变化，越来越多的民营企业诞生，洽洽香瓜子，就是其中一个。

1995年成立的洽洽香瓜子，跟上傻子瓜子的热浪，因它诞生于一个宽容的年代，一切都比年广久要顺利很多。

新的世纪到来，洽洽香一路追赶的同时，傻子瓜子陷入了内部管理问题。

年广久退位，将“傻子瓜子”的商标卖给长子和次子，后来长子身亡，傻子瓜子归二儿子所有。

年广久呢？他还是那样，张扬、骄傲、固执，他看不见洽洽，眼中没有对手。

而实际上，洽洽的销量已然超过傻子瓜子。

2018年，年广久被推荐为改开40年百名杰出民营企业家之一，彼时的他，变得温和。

我想这或许与环境有关，时代的包容性更大了，民营企业，有着无限广阔的天地，年广久不需要满身刺地去对抗。

不幸的是，当这个时代到来的时候，年龄已经不允许他去享受。

如今的傻子瓜子，成了80、90年代的记忆，我们更多知晓的是恰恰、三只松鼠，殊不知，这些都来自安徽，都曾受到“傻子”的鼓舞。

结语

作者吴晓波曾这样评价改开前后的中国企业家们：“他们出身草莽、性情飘逸、勇于博取。”

而这些，你都可以在年广久身上看到。

时代让他成为创业者，时代让他受磨难，同时，时代也成就了他。

突然想到那句话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”

共勉。