​爆火的洗衣凝珠，真的是技术的进步，还是只是商业噱头？

爆火的洗衣凝珠，真的是技术的进步，还是只是商业噱头？

洗衣凝珠在欧美原产地是值得肯定的技术进步，但是在中国市场差点沦为商业噱头。

市场需求+产品力+定价，三者的合理组合，是一个商品能否成功的最底层逻辑。

在国内，洗衣凝珠在这三点的组合，没大撬动主流市场（占衣物洗涤剂份额超过10%），未来十年恐怕都未必能。

国内消费者第一次见到洗衣凝珠的时候一般都会问：“这不就是把洗衣液包起来嘛？有啥本质区别嘛？”

美国日本的消费者的第一反应是：“哇你们把洗衣液包起来了，这东西太好啦！”

为什么？

市场差别太大了 —— 在欧美和日本，大多数市中心的公寓（apartment，一般都不新，区别于郊区独栋的house别墅）是没有洗衣机的，街上有很多投币的洗衣房（laundry shop），大家平日里的洗衣习惯是怎样的呢？

就是攒够一大堆/通常是一周，然后带到附近的洗衣房。跟着一大堆衣服一块出门的，还有一桶很重的洗衣液。

原本打算把衣服送去楼下洗衣房就出去聚会的你，很可能因为担心洗衣液丢了/被别人盗用了，还不得不专程折返上楼只为了送一趟洗衣液。所以你能想象，出门拎着一桶洗衣液和带一颗洗衣球对于这些用户来说有多么「本质」的不同。

但是来了中国，这种强大的优势就约等于零了。在中国，无论是租房还是自住房，洗衣机都是标配。

产品本身并没有解决主流用户的痛点，又因为成本问题（进口的成本、南方湿热天气防融化的配送成本）生下来就是高定价，最终所以只能切到高收入群体或者是对喜欢新鲜事物的年轻人。

而卖点也被压缩到了“超浓缩更干净”、“一颗正好洗一筒，再也不用纠结洗衣液倒多少合适的问题”。

后来上市的洗衣液+抑菌消毒+柔顺三合一凝珠，倒算是一个挽尊产品，没那么弱了。

这就是我所观察到的洗衣凝珠的故事了。

但是洗衣凝珠实际上是很好用的，如果你没有用过，可以试一下宇宙集市的！