​BP的前世今生，你了解多少？

BP的前世今生，你了解多少？

一、BP是个啥 ？

让我想想…第一次听到BP这个词，好像是…

Bp机？

NO,NO,NO…

貌似我们对这古老的玩意儿不太感兴趣…

商业计划书？

HA HA HA…你想多啦…

木有那么高大上啦，

此BP非彼BP也

BP=Business Partner，

他有一个很文艺的中文名

业务合作伙伴

他们以自己所掌握的专业技能为工具，和业务前线的伙伴组成战斗单元，形成亲密合作，共同达成业务目标。

通常来说，他们是一个团伙，后面还有一个团伙头子，以他们的专业为核心一起制作专业工具，交流专业技能。

换句话说，他们不仅横向和业务搭班子组成战斗单元，纵向在他们专业领域还有一个大后方，负责给他们提供数据、标准、工具和方法。

二、为什么要BP ？

论BP的起源及演变1：以前怎么搞？

有人就会有组织

有组织就会有管理

有管理就会有交互

有交互就得有机制 …

中国古代中央和地方的管理沟通机制，其实就是BP机制的鼻祖…

巡抚是最早出现的巡访官制，他们代表皇帝向地方传达政令，同时通过巡访自己负责的区域进行民情体察，辅导地方官【知府、知县】政绩，向皇帝反馈一方舆情

科层制金字塔形式的组织架构（现在大部分公司的组织形式），其实就是巡抚制的发展演变…

说几个耳熟能详的职位名字吧：分公司人事经理、分公司财务经理、安全专员、审计专员…他们通常出现在一些集团化且有地方分支机构的规模较大的公司里。

联想一下上面的巡抚大人，实际上他们都是代表着总部的制度、精神、标准以及专业工具来到地方公司，提供专业的工作交付，帮助地方公司达成业绩同时向总部反馈地方公司的情况。

那么问题来了，这样的组织交互机制在现代企业里（尤其是强调拥抱变化和去中心化的互联网公司），有什么问题和弊端？

论BP的起源及演变2：包子论

如今煎饼摊儿都在讲互联网+煎饼

满城尽是互联网的背景下

到底什么是互联网？

有那么神叨？

三、BP 怎么玩儿

论BP的起源及演变3：现在怎么搞？

为了避免和彻底解决巡抚大人和分公司人事经理们等出现的问题，一种新的机制涌现而来,那就是—业务合作伙伴。

首先，他们必须深谙业务，具备和业务首领对话的能力，从自己专业领域的角度为业绩达成献策出力；

其次，业绩目标达成为清晰的第一导向。达成业绩目标的过程中，针对相关分工的过程节点，提出改进方案，和业务首领一同实现效率改进；

最后，他们是业务人员亲密无间的伙伴，99%的时间和业务团队泡在一起，参加他们的会议，和他们一起团建，他们不是总部派来的钦差大臣，也不是大内密探，更不是东厂西厂锦衣卫…他们和业务团队一起，为达成业务并肩奋战；

业务对BP的两类需求

BP里面儿长啥样？

BP他们干点啥？

BP&业务全景交互图

四、我心目中的BP

1、读到这里，对BP了如指掌的你，心中的他们应该是个啥样儿呢？

2、为什么你需要和他们搭档，你希望他们做些什么？这些事和你的关系？

3、想象一下，和你的BP开始搭档的第一天，你会怎么做？

作者：国嘉